Як жінка може заробити більше на Ebay? Прикинься бути людиною

How Can a Woman Make More on Ebay? Pretend to be a Man

чоловіки заробляють 20% більше в середньому, ніж у жінок, що продають ідентичні нові продукти на eBay, пролити світло на неусвідомлених упереджень, які впливають на поведінку покупців


Працює на Guardian.co.ukЦя стаття під назвою “Як жінка може зробити більше на Ebay? Прикинься бути чоловіком” була написана Ian Sample редактором Science, для The Guardian в п'ятницю 19-го лютого 2016 19.04 УНІВЕРСАЛЬНЕ ГЛОБАЛЬНЕ ЧАС

Жінки, які продають товари через Інтернет, мабуть отримувати більш високі ціни, якщо вони готові, щоб зробити одну просту підправити їх поле: вдають, що вони чоловіки.

Висновок випливає з дослідження, яке виявили, що в середньому чоловіки зароблених 20% більше, ніж жінки, коли вони продаються однакові нові продукти на eBay.

Нерівність, як видається, виходити з тенденції для всіх покупців – чоловіки і жінки – запропонувати менше для предметів, виставлених на торги на онлайн-ринку, коли продавець є жінка.

"Ми очікували знайти розрив, але ми були здивовані величиною, особливо тому, що найбільший ефект був для нових продуктів, де жінки і чоловіки продають те ж саме,"Каже Тамар Kricheli-Кац, соціологом в Тель-Авівському університеті.

Результати, як вважають, щоб пролити світло на неусвідомлених упереджень, які впливають на купівельну поведінку людей. Одним з можливих пояснень, піднята авторами, є те, що люди мимоволі привласнити велику цінність для продуктів, що знаходяться у власності чоловіків, ніж у жінок, що призводить потенційних покупців до більш високі ставки.

Якщо дослідження спирається на подальші дослідження, це було б одним з перших, щоб показати, з даними реального продукту, як нерівність і дискримінація ставлять жінок у невигідне становище послідовно в онлайн-ринку.

Kricheli-Кац і економіст Талі Регева проаналізував продажу США 420 Найпопулярніші вироби з усього спектра категорій eBay між 2009 і 2012. Вони виявили, що жінки складають майже чверть постачальників в наборі даних, і що, незважаючи на наявність менш досвід продажу, вони користуються більш репутацію як постачальників.

Різниця в цінах, що виплачуються за товари була очевидна в використовуваних продуктах, а також нові, але розрив був набагато менше. В середньому, покупці платили жінкам 97% про ціну, яку вони заплатили чоловіків за одних і тих же елементів б. Розрив може бути менше, тому що упередження проти жінок майже компенсується покупців, що мають більше довіри в описах жіночих речей б, пишуть дослідники в журналі наука Успіхи.

Хоча продавці eBay які не заявляють свою стать на сайті, дослідники провів окремий експеримент, який показав, що імена користувачів продавців, і предмети, які вони продали, був точним керівництво. "Якщо я продаю в iPhone, але і мої черевики і гаманець, це буде відносно легко ідентифікувати мене як жінка,"Сказав Kricheli-Кац. "І чим більше пунктів я продаю, Чим точніше люди можуть класифікувати мене ".

Щоб перевірити свої підозри, що покупці платять менше жінок, ніж у чоловіків просто через їх статі, дует провів онлайн-експеримент. Вони попросили людей заявити про те, скільки вони будуть платити за $100 Amazon ваучер. Коли ваучер був запропонований "Brad", Заявки були вище, ніж коли вона була запропонована "Alison".

Результати показують, що, в середньому, жінки гірше справи йдуть на ринку онлайн. Але копатися в даних показує деякі розквитатися для жінок-продавців. У деяких категоріях, жінки, як правило, продаються одні й ті ж елементи для більш, ніж чоловіки. Особлива модель Барбі продана за 16% більше постачальникам жінок, в той час як корм для домашніх тварин, з незрозумілих причин, продано 20% більше. З іншого боку, чоловіки зробили колосальну 270% більше при продажу Nintendo Wii, 30% більше на термопринтера, і 20% більше м'ячів для гольфу. Складаний ніж продається за 61% менше, коли продаються жінки, ніж чоловіки. "Ви не хочете бути жінкою, що продажі,"Сказав Регев.

Все це залишає питання про те, що робити у жінки. Одна зі стратегій, дослідники чули, для жінок, щоб прийняти чоловіче ім'я користувача на eBay і продати один пункт в той час, щоб допомогти приховати свою стать. Але ні Kricheli-Кац, ні Регев є прихильниками цього підходу. "Ми не хочемо, щоб жити в світі, де люди приховують свою стать. Здавалося б, як хороша стратегія, але ми повинні бути скорочення цього розриву іншими способами,"Сказав Kricheli-Кац.

“A better strategy is for buyers to look for women sellers and to buy from them,"Сказав Регев. “They can get better prices, but at the same time, more bidding on the women’s products will help to narrow the gap.” Better still, pay the women the same price as male vendors.

“What we really hope is that by making people more aware of these unconscious biases, maybe over time the gap will narrow,"Сказав Kricheli-Кац. To make matters worse, women typically paid more than men for the products they bought on eBay.

In the journal the authors raise questions about other marketplaces where the sex of vendors is never in doubt: “As a policy, eBay does not explicitly state the gender of its users. проте, men and women are easily gender-categorised by other users. We suspect that even greater divergences are present in other product markets where gender is always known," вони пишуть.

guardian.co.uk © Guardian News & Media Limited 2010

Опубліковано за допомогою Зберігач Стрічка новин Плагін для WordPress.