วิธีผู้หญิงสามารถสร้างเพิ่มเติมเกี่ยวกับอีเบย์? หลอกว่าเป็นผู้ชาย

How Can a Woman Make More on Ebay? Pretend to be a Man

ผู้ชายได้รับ 20% เพิ่มเติมเกี่ยวกับค่าเฉลี่ยมากกว่าผู้หญิงขายผลิตภัณฑ์ใหม่เหมือนกันบนอีเบย์, ส่องแสงในอคติหมดสติที่มีผลต่อพฤติกรรมการซื้อ


ขับเคลื่อนโดย Guardian.co.ukบทความนี้มีชื่อว่า “วิธีผู้หญิงสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับอีเบย์? หลอกว่าเป็นชายคนหนึ่ง” เขียนโดยเอียนตัวอย่างบรรณาธิการวิทยาศาสตร์, เดอะการ์เดียในวันศุกร์ที่ 19 กุมภาพันธ์ 2016 19.04 UTC

ผู้หญิงที่ขายสินค้าออนไลน์เห็นได้ชัดว่าสามารถเรียกราคาที่สูงขึ้นหากพวกเขายินดีที่จะทำให้หนึ่งบิดง่ายไปที่สนามของพวกเขา: แกล้งพวกเขาเป็นผู้ชาย.

การค้นพบที่โผล่ออกมาจากการศึกษาที่พบว่าค่าเฉลี่ยในคนที่ได้รับ 20% มากกว่าผู้หญิงเมื่อพวกเขาได้ขายผลิตภัณฑ์ใหม่เหมือนกันบนอีเบย์.

ความเหลื่อมล้ำปรากฏขึ้นมาจากแนวโน้มสำหรับผู้ซื้อทั้งหมด – ทั้งชายและหญิง – ที่จะนำเสนอน้อยสำหรับรายการที่นำมาประมูลที่ตลาดออนไลน์เมื่อผู้ขายได้เป็นผู้หญิง.

“เราคาดว่าจะหาช่องว่าง, แต่เราประหลาดใจที่ขนาด, โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดคือสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ผู้หญิงและผู้ชายจะขายสิ่งเดียวกัน,” ทามาร์ Kricheli-แคทซ์กล่าวว่า, นักสังคมวิทยาที่มหาวิทยาลัย Tel Aviv.

ผลที่จะได้ความคิดที่จะหลั่งน้ำตาแสงในอคติหมดสติที่มีผลต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้คน. หนึ่งคำอธิบายที่เป็นไปได้, การเลี้ยงดูจากผู้เขียน, คือคนที่ไม่รู้ตัวกำหนดค่าเพิ่มเติมให้กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นเจ้าของโดยผู้ชายมากกว่าผู้หญิง, นำผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการเสนอราคาเพิ่มขึ้น.

หากการศึกษาได้รับการสนับสนุนโดยการวิจัยต่อไป, มันจะเป็นหนึ่งในคนแรกที่จะแสดงกับข้อมูลผลิตภัณฑ์จริงว่าความไม่เท่าเทียมและการเลือกปฏิบัติทำให้ผู้หญิงที่เสียเปรียบสอดคล้องกันในการตลาดออนไลน์.

Kricheli-แคทซ์และนักเศรษฐศาสตร์ทาลิเรเจฟวิเคราะห์การขายของสหรัฐ 420 ผลิตภัณฑ์ที่นิยมมากที่สุดจากการเต็มรูปแบบของอีเบย์ระหว่างประเภท 2009 และ 2012. พวกเขาพบว่าผู้หญิงทำขึ้นเกือบหนึ่งในสี่ของผู้ขายในชุดข้อมูล, และแม้จะมีประสบการณ์การขายน้อย, พวกเขาสนุกกับชื่อเสียงที่ดีในฐานะผู้ขาย.

ความเหลื่อมล้ำในราคาที่จ่ายสำหรับสินค้าที่เห็นได้ชัดในผลิตภัณฑ์ที่ใช้เช่นเดียวกับใหม่, แต่ช่องว่างก็ยังห่างไกลที่มีขนาดเล็ก. โดยเฉลี่ย, ผู้ซื้อชำระเงินผู้หญิง 97% ของราคาที่พวกเขาจ่ายคนสำหรับรายการที่สองเหมือนกัน. ช่องว่างอาจมีขนาดเล็กเพราะมีอคติกับผู้หญิงจะชดเชยเกือบโดยผู้ซื้อมีความไว้วางใจมากขึ้นในคำอธิบายของผู้หญิงของรายการมือสอง, นักวิจัยเขียนในวารสาร ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์.

แม้ว่าผู้ขายอีเบย์ไม่ได้ประกาศทางเพศของพวกเขาในเว็บไซต์, นักวิจัยได้ทดลองวิ่งแยกต่างหากซึ่งแสดงให้เห็นว่าชื่อผู้ใช้ของผู้ขาย, และรายการที่พวกเขาขาย, เป็นคู่มือที่ถูกต้อง. “ถ้าฉันขาย iPhone, แต่ยังรองเท้าและกระเป๋าของฉัน, มันจะค่อนข้างง่ายต่อการระบุฉันเป็นผู้หญิงคนหนึ่ง,” Kricheli-แคทซ์กล่าวว่า. “และรายการอื่น ๆ อีกผมขาย, ผู้คนมากขึ้นได้อย่างถูกต้องสามารถจัดประเภทฉัน.”

ในการทดสอบความสงสัยของพวกเขาที่ผู้ซื้อจ่ายเงินน้อยลงเพื่อผู้หญิงมากกว่าผู้ชายเพียงเพราะเพศของพวกเขา, ทั้งคู่วิ่งทดสอบออนไลน์. พวกเขาถามคนที่จะประกาศว่าพวกเขาจะจ่ายสำหรับ $100 บัตรกำนัล Amazon. เมื่อบัตรกำนัลที่ถูกนำเสนอโดย“แบรด”, การเสนอราคาสูงกว่าเมื่อมันถูกนำเสนอโดย“อลิสัน”.

ผลปรากฏว่า, โดยเฉลี่ย, ผู้หญิงที่มีอาการแย่ลงที่ตลาดออนไลน์. แต่เจาะลึกข้อมูลเผย upsides บางอย่างสำหรับผู้ขายเพศหญิง. ในบางประเภท, ผู้หญิงมักจะขายรายการเดียวกันสำหรับมากกว่าผู้ชายได้. รูปแบบเฉพาะของตุ๊กตาบาร์บี้ขายสำหรับ 16% มากขึ้นไปยังผู้ขายผู้หญิง, ในขณะที่อาหารสัตว์เลี้ยง, อย่างลึกลับ, สำหรับการขาย 20% มากกว่า. ในทางกลับกัน, คนทำมหันต์ 270% มากขึ้นเมื่อขาย Nintendo Wii, 30% เพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องพิมพ์ความร้อน, และ 20% เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกกอล์ฟ. มีดพับที่ขายได้สำหรับ 61% น้อยกว่าเมื่อขายโดยผู้หญิงมากกว่าผู้ชายคนหนึ่ง. “คุณไม่ต้องการที่จะเป็นผู้หญิงคนหนึ่งที่ขาย,” จีฟกล่าวว่า.

ซึ่งทั้งหมดออกจากคำถามของสิ่งที่ผู้หญิงจะทำ. กลยุทธ์หนึ่งที่นักวิจัยเคยได้ยินคือสำหรับผู้หญิงที่จะนำมาใช้เป็นชื่อผู้ใช้ชายบนอีเบย์และขายครั้งละหนึ่งรายการที่จะช่วยปกปิดเพศของตน. แต่ไม่ Kricheli-แคทซ์มิได้จีฟเป็นแฟนคลับของวิธีการที่. “เราไม่ได้ต้องการที่จะอาศัยอยู่ในโลกที่ผู้คนซ่อนเพศของตน. มันอาจจะดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ที่ดี, แต่เราควรจะลดช่องว่างนี้ในรูปแบบอื่น,” Kricheli-แคทซ์กล่าวว่า.

“กลยุทธ์ที่ดีกว่าคือสำหรับผู้ซื้อที่จะมองหาผู้ขายผู้หญิงและซื้อจากพวกเขา,” จีฟกล่าวว่า. “พวกเขาจะได้รับราคาที่ดีขึ้น, แต่ในขณะเดียวกัน, การเสนอราคาเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้หญิงจะช่วยในการลดช่องว่างได้.” ยังดีกว่า, จ่ายผู้หญิงราคาเดียวกับผู้ขายชาย.

“สิ่งที่เราหวังจริงๆว่าด้วยการทำให้ผู้คนตระหนักถึงอคติเหล่านี้ไม่ได้สติ, เมื่อเวลาผ่านไปอาจทำให้เกิดช่องว่างจะแคบ,” Kricheli-แคทซ์กล่าวว่า. เพื่อให้เรื่องเลว, ผู้หญิงมักจะจ่ายมากกว่าผู้ชายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อบนอีเบย์.

ในวารสารผู้เขียนยกคำถามเกี่ยวกับตลาดอื่น ๆ ที่มีเพศสัมพันธ์ของผู้ขายคือไม่ต้องสงสัย: “ในขณะที่นโยบาย, อีเบย์ไม่ชัดเจนระบุเพศของผู้ใช้. อย่างไรก็ตาม, ผู้ชายและผู้หญิงได้อย่างง่ายดายเพศแบ่งโดยผู้ใช้อื่น. We suspect that even greater divergences are present in other product markets where gender is always known," พวกเขาเขียน.

guardian.co.uk ©การ์เดียนข่าว & มีเดีย จำกัด 2010

เผยแพร่ผ่านทาง การ์เดียนฟีดข่าว ปลั๊กอิน สำหรับ WordPress.