Hur kan en kvinna tjäna mer på Ebay? Låtsas vara en man

How Can a Woman Make More on Ebay? Pretend to be a Man

män tjänar 20% mer i genomsnitt än kvinnor som säljer identiska nya produkter på eBay, belysa omedvetna fördomar som påverkar köpbeteende


Powered by Guardian.co.ukDenna artikel med rubriken “Hur kan en kvinna göra mer på Ebay? Låtsas vara en man” skriven av Ian Sample Science redaktör, för The Guardian på fredagen 19 februari 2016 19.04 UTC

Kvinnor som säljer varor på nätet kan tydligen hämta högre priser om de är villiga att göra en enkel tweak deras tonhöjd: låtsas att de är män.

Iakttagelsen framgår av en studie som upptäckte att i genomsnitt män intjänade 20% mer än kvinnor när de sålde identiska nya produkter på eBay.

Skillnaden verkar komma från en tendens till alla köpare – både män och kvinnor – att erbjuda mindre för objekt som bjuds ut till auktion på online-marknaden när säljaren är en kvinna.

"Vi förväntade oss att hitta en lucka, men vi blev förvånade över storleken, särskilt eftersom den största effekten var för nya produkter där kvinnor och män säljer exakt samma sak,"Sade Tamar Kricheli-Katz, en sociolog vid Tel Aviv University.

Resultaten tros belysa de omedvetna fördomar som påverkar människors köpbeteende. En möjlig förklaring, upp av författarna, är att människor omedvetet tilldela mer värde för produkter som ägs av män än kvinnor, ledande potentiella köpare att bjuda mer.

Om studien backas upp av ytterligare forskning, det skulle vara en av de första att visa med verkliga produktdata hur ojämlikhet och diskriminering sätta kvinnor på ett konsekvent nackdel i online-marknaden.

Kricheli-Katz och ekonomen Tali Regev analyserade amerikanska försäljningen av 420 Populära produkter från hela skalan av eBay kategorier mellan 2009 och 2012. De fann att kvinnor utgjorde nästan en fjärdedel av leverantörer i datamängden, och att trots att de har mindre säljande upplevelse, de haft bättre rykte som försäljare.

Skillnaden i priser som betalats för varor var uppenbar i begagnade produkter samt nya, men skillnaden var mycket mindre. I genomsnitt, köpare betalade kvinnor 97% av det pris de betalade män för samma begagnade objekt. Gapet kan vara mindre på grund av fördomar mot kvinnor är nästan kompenseras av köparna har mer förtroende för kvinnors beskrivningar av begagnade objekt, skriver forskarna i tidskriften Science Advances.

Även eBay säljare inte förklara sitt kön på platsen, forskarna körde ett separat experiment som visade att säljarnas användarnamn, och de föremål som de sålde, var en exakt guide. "Om jag säljer en iPhone, men även mina skor och en handväska, det ska vara relativt lätt att identifiera mig som en kvinna,"Sade Kricheli-Katz. "Och fler objekt jag säljer, mer noggrant människor kan kategorisera mig. "

För att testa deras misstanke att köparna betalade mindre för kvinnor än män enbart på grund av sitt kön, duon körde en online-experiment. De bad folk att deklarera hur mycket de skulle betala för en $100 Amazon voucher. När kupongen erbjöds av "Brad", buden var högre än när det erbjöds av "Alison".

Resultaten visar att, i genomsnitt, kvinnor klarade sig sämre på onlinemarknaden. Men en gräva i uppgifter avslöjar några upsides för kvinnliga försäljare. I vissa kategorier, kvinnor säljs vanligtvis samma objekt för mer än män gjorde. En särskild modell Barbie säljs för 16% mer till kvinnor försäljare, medan sällskapsdjur, oförklarligt, säljs för 20% mer. Å andra sidan, män gjorde en jättestor 270% mer när man säljer en Nintendo Wii, 30% mer på en termoskrivare, och 20% mer på golfbollar. En fällkniv säljs för 61% mindre när de säljs av en kvinna än en man. "Du vill inte vara en kvinna som säljer som,"Sade Regev.

Allt detta lämnar frågan om vad en kvinnas att göra. En strategi forskarna har hört är för kvinnor att anta en manlig användarnamn på eBay och sälja ett objekt i taget för att dölja sitt kön. Men varken Kricheli-Katz eller Regev är fans av detta tillvägagångssätt. "Vi vill inte att leva i en värld där människor döljer sitt kön. Det kan tyckas vara en bra strategi, men vi bör vara att minska detta gap på andra sätt,"Sade Kricheli-Katz.

"En bättre strategi är för köpare att leta efter kvinnliga säljare och köpa från dem,"Sade Regev. "De kan få bättre priser, men samtidigt, mer budgivning på kvinnors produkter kommer att bidra till att minska klyftan. "Ännu bättre, betala kvinnorna samma pris som manliga säljare.

"Vad vi verkligen hoppas är att genom att göra människor mer medvetna om dessa omedvetna fördomar, kanske med tiden gapet kommer att minska,"Sade Kricheli-Katz. För att göra saken värre, kvinnor betalas vanligtvis mer än män för de produkter som de köpt på eBay.

I tidskriften författarna väcker frågor om andra marknadsplatser där sex leverantörer är aldrig osäker: "Som en politik, eBay inte uttryckligen kön användarna. Ändå, män och kvinnor är lätt könskategoriseras av andra användare. Vi misstänker att även större avvikelser förekommer i andra produktmarknader där kön är alltid känt," de skriver.

guardian.co.uk © Guardian Nyheter & Media Limited 2010

Publicerad via Guardian News Feed plugin för Wordpress.