Cum poate o femeie face mai mulți pe Ebay? Pretind a fi un om

How Can a Woman Make More on Ebay? Pretend to be a Man

bărbați câștiga 20% mai mult, în medie, decât femeile care vand produse noi identice pe eBay, arunca lumina asupra distorsiunilor inconștiente care afectează comportamentul de cumpărare


Realizat de Guardian.co.ukAcest articol intitulat “Cum poate o femeie face mai mult pe Ebay? Pretind a fi un om” a fost scris de Ian Sample editor de Stiinta, pentru The Guardian vineri 19 februarie 2016 19.04 UTC

Femeile care vând bunuri on-line poate aduce aparent prețuri mai mari în cazul în care sunt dispuși să facă un tweak simplu la pas lor: pretind că sunt bărbați.

Constatarea reiese dintr-un studiu care a descoperit că asupra bărbaților medii obținute 20% mai mult decât femeile atunci când au vândut produse noi identice pe eBay.

Disparitatea pare să provină dintr-o tendință pentru toți cumpărătorii – atât bărbați și femei, – pentru a oferi mai puțin pentru articole scoase la licitație pe piața online, atunci când vânzătorul este o femeie.

"Ne-am așteptat să găsim un decalaj, dar am fost surprinși de amploarea, mai ales pentru că cel mai mare efect a fost pentru noi produse în cazul în care femeile și bărbații sunt de vânzare exact același lucru,", A declarat Tamara Kricheli-Katz, sociolog la Universitatea din Tel Aviv.

Rezultatele sunt considerate a pune în lumină prejudecățile inconștiente care afectează comportamentul de cumpărare a oamenilor. O posibilă explicație, ridicate de autori, este faptul că oamenii atribuie fără să vrea mai multă valoare produselor deținute de bărbați decât femei, ceea ce duce potențialii cumpărători să liciteze mai mult.

În cazul în care studiul este sustinuta de cercetari suplimentare, ar fi unul dintre primii care arata cu date reale de produs modul în care inegalitatea și discriminarea femeilor pune în dezavantaj consecvent pe piața online.

Kricheli-Katz și economist tali Regev a analizat vanzarile din SUA 420 cele mai multe produse populare din întreaga gamă de categorii eBay între 2009 și 2012. Ei au descoperit că femeile constituiau aproape un sfert de vânzătorii în setul de date, și că, în ciuda faptului că o experiență mai puțin de vânzare, au bucurat de o reputație mai bună ca furnizori.

Disparitatea prețurilor plătite pentru bunuri a fost evidentă în produsele utilizate precum și noi, dar diferența a fost mult mai mică. In medie, cumpărători plătit femei 97% din prețul pe care a plătit pentru bărbați aceleași elemente de pasiv. Decalajul poate fi mai mic, deoarece prejudecată împotriva femeilor este aproape compensată de cumpărătorii care au mai multă încredere în descrierile femeilor ale elementelor de pasiv, cercetatorii scrie in revista Progresele științei.

Cu toate că vânzătorii eBay nu declara sexul lor pe site, cercetatorii au condus un experiment separat, care a arătat că numele de utilizator ale vânzătorilor, iar elementele de care au vândut, a fost un ghid precis. "Dacă sunt de vânzare un iPhone, dar, de asemenea, pantofii mei și o pungă, va fi relativ ușor să mă identifice ca o femeie,"A declarat Kricheli-Katz. "Și mai multe elemente Vand, oamenii mai precis mă pot clasifica. "

Pentru a testa suspiciunea că cumpărătorii plătit mai puțin la femei decât la bărbați, pur și simplu, din cauza sexului lor, duo-ul a condus un experiment on-line. Ei au cerut oamenilor să declare cât de mult le-ar plăti pentru $100 Amazon voucher. Atunci când voucher-a fost oferit de "Brad", ofertele au fost mai mari decât atunci când a fost oferit de "Alison".

Rezultatele arată că, în medie,, femeile s-au descurcat mai rau pe piata on-line. Dar un ingropa in datele dezvaluie unele upsides pentru vânzătorii de sex feminin. În anumite categorii, femeile vândute în mod tipic aceleași elemente pentru mai mult decât bărbații au făcut. Un model special de Barbie vândute 16% mai mult pentru vânzătorii de femei, în timp ce produsele alimentare pentru animale de companie, inexplicabil, vândute 20% Mai Mult. Pe de altă parte, bărbați a făcut un enorm 270% mai mult atunci când vinde un Nintendo Wii, 30% mai mult pe o imprimantă termică, și 20% mai mult pe mingi de golf. Un cuțit pliabil vândut pentru 61% mai puțin atunci când sunt vândute de către o femeie decât un bărbat. "Nu vrei să fii o femeie de vânzare care,"A spus Regev.

Toate acestea lasă întrebarea ce să facă o femeie. O strategie cercetatorii au auzit este pentru femei de a adopta un nume de utilizator de sex masculin pe eBay și a vinde un singur element la un moment dat pentru a ajuta la ascunderea sexul. Dar, nici Kricheli-Katz, nici Regev sunt fani ai acestei abordări. "Nu vrem să trăiesc într-o lume în care oamenii ascund sexul. S-ar putea părea ca o strategie bună, dar noi ar trebui să fie reducerea acestui decalaj în alte moduri,"A declarat Kricheli-Katz.

"O strategie mai bună este pentru cumpărători să caute vânzători de femei și să cumpere de la ei,"A spus Regev. "Ei pot obține prețuri mai bune, dar in acelasi timp, mai mult de licitare pe produsele femeilor va contribui la reducerea decalajului. "Mai bine, să plătească femeile același preț ca și vânzători de sex masculin.

"Ceea ce într-adevăr speranța este că, prin a face pe oameni mai conștienți de aceste prejudecăți inconștiente, poate, în timp, decalajul va reduce,"A declarat Kricheli-Katz. Pentru a face lucrurile si mai rele, femeile plătite de obicei, mai mult decât bărbații pentru produsele pe care le au cumparat pe eBay.

In revista autorii ridica intrebari cu privire la alte piețe în cazul în care sexul vânzătorii nu este niciodată în dubiu: "Ca o politică, eBay nu menționează în mod explicit sexul utilizatorilor săi. cu toate acestea, bărbații și femeile sunt cu ușurință de către alți utilizatori din categoria de gen. Suspectăm că divergențele și mai mari sunt prezente în alte piețe de produse în cazul în care sexul este întotdeauna cunoscut," ei scriu.

guardian.co.uk © Guardian News & Media Limited 2010

Publicate prin Guardian News Feed plugin pentru WordPress.