Como uma mulher pode ganhar mais no Ebay? Fingir ser um homem

How Can a Woman Make More on Ebay? Pretend to be a Man

os homens ganham 20% mais, em média, do que as mulheres que vendem novos produtos idênticos no eBay, lançando luz sobre preconceitos inconscientes que afetam o comportamento de compra


Alimentado por Guardian.co.ukEste artigo intitulado “Como uma mulher pode ganhar mais no Ebay? Fingir ser um homem” foi escrito pelo editor de ciência de amostra de Ian, para o The Guardian na sexta-feira 19 de fevereiro 2016 19.04 Tempo Universal Coordenado (Universal Time Coordinated

Mulheres que vendem produtos on-line pode aparentemente buscar preços mais elevados se eles estão dispostos a fazer um ajuste simples de seu passo: fingir que eles são homens.

A constatação emerge de um estudo que descobriu que, em média, os homens ganharam 20% mais do que as mulheres quando eles vendidos novos produtos idênticos no eBay.

A disparidade parece vir de uma tendência para todos os compradores – ambos homens e mulheres – oferecer menos para os itens colocados à leilão no mercado on-line quando o vendedor é uma mulher.

"Esperávamos encontrar uma lacuna, mas fomos surpreendidos com a magnitude, especialmente porque a maior efeito foi de novos produtos, onde as mulheres e os homens estão vendendo exatamente a mesma coisa,", Disse Tamar Kricheli-Katz, um sociólogo da Universidade de Tel Aviv.

Os resultados são pensados ​​para lançar luz sobre os preconceitos inconscientes que afetam o comportamento de compra das pessoas. Uma possível explicação, levantadas pelos autores, é que as pessoas sem querer atribuir mais valor aos produtos pertencentes a homens do que mulheres, levando os potenciais compradores para oferecer mais.

Se o estudo é apoiado por mais investigação, seria um dos primeiros a mostrar com dados do produto real, como a desigualdade ea discriminação colocar as mulheres em desvantagem consistente no mercado on-line.

Kricheli-Katz e economista Tali Regev analisados ​​vendas de US 420 a maioria dos produtos populares de toda a gama de categorias eBay entre 2009 e 2012. Eles descobriram que as mulheres representavam quase um quarto de fornecedores no conjunto de dados, e que apesar de ter menos experiência de venda, eles desfrutaram de melhor reputação como fornecedores.

A disparidade de preços pagos por produtos era evidente em produtos utilizados, bem como novos, mas a diferença foi muito menor. Na média, mulheres compradores pagos 97% do preço que pagaram homens para os mesmos itens de segunda mão. A diferença pode ser menor porque o preconceito contra as mulheres é quase compensada por compradores que têm mais confiança nas descrições das mulheres de itens de segunda mão, escrevem os pesquisadores na revista Os avanços da ciência.

Embora os vendedores do eBay não declarar o seu género no site, os pesquisadores fizeram uma experiência separada que mostrou nomes de usuário que dos vendedores, e os itens que eles vendidos, era um guia preciso. "Se eu estou vendendo um iPhone, mas também os sapatos e uma bolsa, ele vai ser relativamente fácil de me identificar como uma mulher,"Disse Kricheli-Katz. "E quanto mais itens I vender, as pessoas com mais precisão pode me categorizar. "

Para testar a sua suspeita de que os compradores recebem menos às mulheres do que os homens simplesmente por causa de seu sexo, a dupla correu uma experiência on-line. Eles pediram às pessoas para declarar o quanto eles pagariam por um $100 comprovante Amazon. Quando o voucher foi oferecido por "Brad", os lances foram maiores do que quando foi oferecido por "Alison".

Os resultados mostram que, em média, as mulheres tiveram um desempenho pior no mercado on-line. Mas a aprofundar os dados revelam alguns upsides para fornecedores do sexo feminino. Em certas categorias, as mulheres normalmente vendidos os mesmos itens por mais do que os homens. Um modelo particular de Barbie vendido por 16% mais para mulheres fornecedores, enquanto alimentos para animais, inexplicavelmente, Vendido por 20% Mais. Por outro lado, homens fizeram uma gritante 270% mais ao vender um Nintendo Wii, 30% mais de uma impressora térmica, e 20% mais em bolas de golfe. Uma lâmina de dobragem para vendido 61% menos quando vendido por uma mulher do que um homem. “Você não quer ser uma mulher de venda que,”, Disse Regev.

Tudo isso deixa a questão do que uma mulher está a fazer. Uma estratégia, os pesquisadores já ouviu falar é para as mulheres a adotar um nome de usuário do sexo masculino no eBay e vender um item de cada vez para ajudar a esconder o seu género. Mas nem Kricheli-Katz nem Regev são fãs dessa abordagem. “Nós não queremos estar vivendo em um mundo onde as pessoas escondem seu sexo. Pode parecer uma boa estratégia, mas deve ser a redução dessa diferença de outras maneiras,"Disse Kricheli-Katz.

“A melhor estratégia é para os compradores de olhar para as mulheres vendedores e comprar a partir deles,”, Disse Regev. “Eles podem obter melhores preços, mas ao mesmo tempo, mais lances em produtos das mulheres vai ajudar a diminuir a diferença “. Melhor ainda, pagar as mulheres o mesmo preço que os vendedores masculinos.

“O que realmente espero é que, fazendo as pessoas mais conscientes desses preconceitos inconscientes, talvez ao longo do tempo a diferença vai diminuir,"Disse Kricheli-Katz. Para piorar a situação, mulheres normalmente pagos mais do que os homens para os produtos que eles compraram no eBay.

Na revista, os autores levantam questões sobre outros mercados onde o sexo dos vendedores nunca está em dúvida: “Como política, eBay não declarar explicitamente o sexo de seus usuários. mesmo assim, homens e mulheres são facilmente por outros usuários categorizados de gênero. Nós suspeitamos que as divergências ainda maiores estão presentes em outros mercados de produtos onde sexo é sempre conhecido," eles escrevem.

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