ວິທີການຕາຂອງທ່ານທໍລະຍົດຄວາມຄິດຂອງທ່ານ

How your eyes betray your thoughts

 

Powered by Guardian.co.ukບົດ​ຄວາມ​ຫົວ​ຂໍ້​ນີ້ “ວິທີການຕາຂອງທ່ານທໍລະຍົດຄວາມຄິດຂອງທ່ານ” ລາຍລັກອັກສອນໂດຍ Mo Costandi, ສໍາລັບ theguardian.com ໃນວັນອັງຄານ 2 ມິຖຸນາ 2015 09.00 UTC

ອີງຕາມຄໍາເວົ້າທີ່ວ່າອາຍຸ, ຕາມີຫນ້າຕ່າງເຂົ້າໄປໃນຈິດວິນຍານຂອງ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຮູ້ສຶກເລິກວ່າພວກເຮົາຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນອາດຈະຕ້ອງການເພື່ອຊ່ອນ. ເຖິງແມ່ນວ່າວິທະຍາສາດທີ່ທັນສະໄຫມ precludes ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງຈິດວິນຍານໄດ້, ມັນບໍ່ໄດ້ແນະນໍາວ່າມີແກ່ນຂອງຄວາມຈິງໃນຄໍາເວົ້າທີ່ວ່ານີ້: ມັນ turns ອອກຕາບໍ່ພຽງແຕ່ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນສະຫມອງແຕ່ອາດຈະມີອິດທິພົນແນວໃດພວກເຮົາຈື່ຈໍາສິ່ງຕ່າງໆແລະເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈ.

ຕາຂອງພວກເຮົາມີການເຄື່ອນຍ້າຍຢູ່ສະເຫມີ, ແລະໃນຂະນະທີ່ບາງສ່ວນຂອງການເຄື່ອນໄຫວຜູ້ທີ່ຢູ່ພາຍໃຕ້ການຄວບຄຸມສະຕິ, ຈໍານວນຫຼາຍຂອງພວກເຂົາເກີດຂຶ້ນ subconsciously. ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ອ່ານ, ສໍາ​ລັບ​ການ​ຍົກ​ຕົວ​ຢ່າງ, ພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ໄລຍະການຂອງການເຄື່ອນໄຫວຕາຢ່າງຫລາຍທີ່ເອີ້ນວ່າ saccades ທີ່ fixate ຢ່າງໄວວາກ່ຽວກັບການຫນຶ່ງຄໍາຫຼັງຈາກທີ່ອື່ນ. ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາເຂົ້າຫ້ອງ, ພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ saccades ຄັ້ງໃຫຍ່ຂະຫນາດໃຫຍ່ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາຫລຽວເບິ່ງປະມານ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມີຂະຫນາດນ້ອຍ, ການເຄື່ອນໄຫວຕາບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈທີ່ພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ເປັນທີ່ພວກເຮົາຍ່າງ, ການຊົດເຊີຍສໍາລັບການເຄື່ອນໄຫວຂອງຫົວຫນ້າຂອງພວກເຮົາແລະສະຖຽນລະພາບຂອງໂລກຂອງພວກເຮົາ. ແລະ, ແນ່​ນອນ, ຕາຂອງພວກເຮົາ dart ປະມານໃນໄລຍະ 'ການເຄື່ອນໄຫວຕາຢ່າງວ່ອງໄວ' (REM) ໄລຍະຂອງການນອນ.

BBC ໃນອະນາຄົດ

ຈະເປັນແນວໃດໃນປັດຈຸບັນໄດ້ກາຍມາເປັນທີ່ຈະແຈ້ງແມ່ນວ່າບາງສ່ວນຂອງການເຄື່ອນໄຫວຕາຂອງພວກເຮົາໃນຕົວຈິງແມ່ນອາດຈະເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນຂະບວນການຄິດຂອງພວກເຮົາ.

ການຄົ້ນຄວ້າຈັດພີມມາໃນປີກາຍນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ຈິດສໍານຶກການຂະຫຍາຍການເຊື່ອມຕໍ່ກັບລະດັບຂອງຄວາມບໍ່ແນ່ນອນ ໃນລະຫວ່າງການຕັດສິນໃຈ: ຖ້າໃຜບາງຄົນແມ່ນຫນ້ອຍແນ່ໃຈວ່າກ່ຽວກັບການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຮູ້ສຶກ arousal heightened, ເຊິ່ງຈະເຮັດໃຫ້ນັກຮຽນໃນການຂະຫຍາຍ. ການປ່ຽນແປງໃນຕານີ້ຍັງອາດຈະເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນ ສິ່ງທີ່ຕັດສິນໃຈຜູ້ປະມານວ່າ: ຫນຶ່ງໃນກຸ່ມຂອງນັກຄົ້ນຄວ້າ, ສໍາ​ລັບ​ການ​ຍົກ​ຕົວ​ຢ່າງ, ໄດ້ພົບເຫັນວ່າການສັງເກດເບິ່ງສໍາລັບການຂະຫຍາຍເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະຄາດຄະເນໃນເວລາທີ່ບຸກຄົນທີ່ລະມັດລະວັງການນໍາໃຊ້ used ທີ່ຈະກ່າວວ່າ 'ບໍ່ມີ' ແມ່ນກ່ຽວກັບການເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈຍາກທີ່ຈະເວົ້າວ່າ "ແມ່ນ".

ການສັງເກດເບິ່ງ ຕາເຖິງແມ່ນວ່າສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຄາດຄະເນສິ່ງຈໍານວນບຸກຄົນທີ່ມີຢູ່ໃນໃຈ. Tobias Loetscher ແລະເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງຕົນຢູ່ໃນວິທະຍາໄລຊູລິກການບັນຈຸ 12 ອາສາສະຫມັກແລະການຕິດຕາມການເຄື່ອນໄຫວຂອງຫນ່ວຍຕາໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າ reeled ໄປບັນຊີລາຍຊື່ຂອງ 40 ຈໍານວນ.

ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າທິດທາງແລະຂະຫນາດຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມການເຄື່ອນໄຫວຕາຢ່າງຖືກຕ້ອງຄາດຄະເນວ່າຈໍານວນຂອງພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ກ່ຽວກັບການເວົ້າວ່ານີ້ແມ່ນຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼືຂະຫນາດນ້ອຍກ່ວາທີ່ຜ່ານມາຫນຶ່ງ - ແລະຫຼາຍປານໃດ. gaze ຂອງແຕ່ລະຄົນອາສາສະຫມັກຮອງແຮງງານແລະສິດທິໃນການພຽງແຕ່ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາໄດ້ກ່າວວ່າຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່, ແລະຫຼຸດລົງແລະຊ້າຍກ່ອນເປັນຫນຶ່ງໃນຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ. ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າແມ່ນການປ່ຽນແປງຈາກຂ້າງຫນຶ່ງໄປອື່ນໆ, ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງຈໍານວນຂອງ.

ນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາ somehow ເຊື່ອມຕໍ່ເປັນຕົວແທນຈໍານວນບໍ່ມີຕົວຕົນຢູ່ໃນສະຫມອງທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວໃນຊ່ອງ. ແຕ່ການສຶກສາບໍ່ໄດ້ບອກພວກເຮົາທີ່ມາຄັ້ງທໍາອິດ: ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຄິດຂອງຈໍານວນສະເພາະໃດຫນຶ່ງຈະເຮັດໃຫ້ການປ່ຽນແປງໃນຕໍາແຫນ່ງຕາ, ຫຼືວ່າຕໍາແຫນ່ງຕາອິດທິພົນກິດຈະກໍາທາງຈິດຂອງພວກເຮົາ. ໃນ 2013, ນັກຄົ້ນຄວ້າຢູ່ໃນປາການຈັດພີມມາຫຼັກຖານວ່າມັນເປັນການສຸດທ້າຍໄດ້ທີ່ອາດຈະມີຢູ່ໃນການເຮັດວຽກ: ການເຄື່ອນໄຫວຕາອາດເປັນຈິງ ຄວາມສະດວກໃນການເອີ້ນໃຊ້ຫນ່ວຍຄວາມຈໍາ.

ພວກເຂົາເຈົ້າບັນຈຸ 24 ນັກສຶກສາແລະຮ້ອງຂໍໃຫ້ແຕ່ລະຄົນທີ່ລະມັດລະວັງກວດກາຂອງວັດຖຸທີ່ສະແດງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນຫນຶ່ງແຈຂອງຫນ້າຈໍຄອມພິວເຕີ. ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ຖືກບອກວ່າຫຼັງຈາກນັ້ນເພື່ອຮັບຟັງຊຸດຂອງງົບປະມານບາງສ່ວນຂອງຈຸດປະສົງຂອງພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນ, ເຊັ່ນວ່າ "ການລົດໄດ້ປະເຊີນຫນ້າກັບຊ້າຍ" ແລະຮ້ອງຂໍໃຫ້ສະແດງເປັນຢ່າງໄວວາທີ່ເປັນໄປໄດ້ຖ້າຫາກວ່າໃນແຕ່ລະນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງຫຼືບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມບາງຄົນໄດ້ຮັບອະນຸຍາດໃຫ້ໃຫ້ຕາຂອງເຂົາເຈົ້າ roam freely ກ່ຽວກັບ; ຄົນອື່ນໄດ້ຮັບການຮ້ອງຂໍໃຫ້ເອົາຂອງເຂົາເຈົ້າໃນລະຫວ່າງການຢູ່ໃນສູນກາງຂອງຫນ້າຈໍໄດ້, ຫຼືແຈບ່ອນທີ່ຈຸດປະສົງທີ່ໄດ້ປາກົດວ່າ, ສໍາ​ລັບ​ການ​ຍົກ​ຕົວ​ຢ່າງ.

ນັກຄົ້ນຄວ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດໃຫ້ຍ້າຍຕາຂອງເຂົາເຈົ້າທໍາມະຊາດໃນລະຫວ່າງການທວນຄືນການປະຕິບັດດີກວ່າຫຼາຍຄົນທີ່ມີການສ້ອມແຊມໃນລະຫວ່າງການ. ທີ່ຫນ້າສົນໃຈ, ເຖິງ​ແມ່ນ​ວ່າ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມທີ່ໄດ້ຖືກບອກໃຫ້ເອົາຂອງເຂົາເຈົ້າໃນແຈຂອງຫນ້າຈໍໄດ້ໃນການທີ່ວັດຖຸໄດ້ປາກົດວ່າກ່ອນຫນ້າການປະຕິບັດດີກ່ວາຜູ້ທີ່ບອກໃຫ້ເອົາໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າໃນແຈອື່ນ. ນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຫຼາຍຢ່າງໃກ້ຊິດຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມການເຄື່ອນໄຫວຕາໃນລະຫວ່າງຂໍ້ມູນການເຂົ້າລະຫັດກົງກັບທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນໄລຍະການຟື້ນຟູການຂໍ້ມູນຂ່າວສານ, ການທີ່ດີກວ່າພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຢູ່ໃນການຈື່ຈໍາສິ່ງຂອງ. ບາງທີອາດວ່າເພາະວ່າການເຄື່ອນໄຫວຕາຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາທີ່ຈະຈື່ຈໍາສາຍພົວພັນທາງກວ້າງຂອງພື້ນລະຫວ່າງວັດຖຸໃນສະພາບແວດລ້ອມໃນເວລາທີ່ການເຂົ້າລະຫັດ.

ການເຄື່ອນໄຫວຕາເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເກີດຂຶ້ນໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວ. "ໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນກໍາລັງຊອກຫາຢູ່ໃນ scenes ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ພົບກ່ອນທີ່ຈະ, ຕາຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກກັນເລື້ອຍໆເພື່ອຂໍ້ມູນຂ່າວສານພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຫັນແລ້ວ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າມີບໍ່ມີຄວາມຊົງຈໍາສະຕິຂອງມັນ,"ກ່າວວ່າ Roger Johansson, ນັກຈິດຕະສາດທີ່ວິທະຍາໄລ Lund ຜູ້ທີ່ນໍາພາການສຶກສາ.

ການສັງເກດເບິ່ງການເຄື່ອນໄຫວຕາຍັງສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອສະກິດການຕັດສິນໃຈຂອງປະຊາຊົນ. ຫນຶ່ງການສຶກສາທີ່ຜ່ານມາສະແດງໃຫ້ເຫັນ - ບາງທີ worryingly - ທີ່ສາຍຕາຕິດຕາມສາມາດນໍາໃຊ້ກັບ ມີອິດທິພົນການຕັດສິນໃຈສົມບັດສິນທໍາທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ເວລາ.

ນັກຄົ້ນຄວ້າໄດ້ຖາມຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມຄໍາຖາມສົມບັດສິນທໍາສະລັບສັບຊ້ອນເຊັ່ນ: "ສາມາດຂ້າຕະກອນທີ່ເຄີຍໄດ້ຮັບການ justified?"ແລະການສະແດງຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນຫນ້າຈໍຄອມພິວເຕີ, ຄໍາຕອບທາງເລືອກ ("ບາງຄັ້ງກໍສົມເຫດສົມຜົນ" ຫຼື "ບໍ່ສົມຄວນ"). ໂດຍການຕິດຕາມຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມການເຄື່ອນໄຫວຕາ, ແລະຖອນທັງສອງທາງເລືອກຄໍາຕອບທັນທີຫຼັງຈາກທີ່ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ໃຊ້ເວລາເປັນຈໍານວນເງິນທີ່ແນ່ນອນຂອງທີ່ໃຊ້ເວລາເບິ່ງທ້ອງຢູ່ຫນຶ່ງຂອງທັງສອງທາງເລືອກ, ນັກຄົ້ນຄວ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດສະກິດເຂົ້າຮ່ວມໃນການສະຫນອງທາງເລືອກໂດຍສະເພາະເປັນຄໍາຕອບຂອງເຂົາເຈົ້າ.

"ພວກເຮົາບໍ່ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ,"ກ່າວວ່າ neuroscientist Daniel Richardson ຂອງວິທະຍາໄລວິທະຍາໄລລອນດອນ, ຜູ້ຂຽນອາວຸໂສຂອງການສຶກສາ. "ພວກເຮົາພຽງແຕ່ລໍຖ້າສໍາລັບຂອງຕົນເອງຂະບວນການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າຈະຂະຫຍາຍຕົວແລະລົບກວນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຢູ່ທີ່ແທ້ຈຸດສິດທິໃນການ. ພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີການປ່ຽນແປງຈິດໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ໂດຍການຄວບຄຸມໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຕັດສິນໃຈໄດ້. "

Richardson ເພີ້ມວ່າ salespeople ສົບຜົນສໍາເລັດອາດຈະມີຄວາມຮູ້ບາງຢ່າງເຂົ້າໄປໃນນີ້, ແລະນໍາໃຊ້ມັນເພື່ອໂນ້ມໃຈຫຼາຍກັບລູກຄ້າ. "ພວກເຮົາຄິດວ່າຂອງປະຊາຊົນ persuasive ເປັນ talkers ດີ, ແຕ່ວ່າບາງທີພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງກໍ່ການສັງເກດເບິ່ງຂະບວນການຕັດສິນໃຈ," ລາວ​ເວົ້າ. "ບາງທີ salespeople ທີ່ດີສາມາດຈຸດໃນປັດຈຸບັນຄືກັນອ້ອຍຕ້ອຍທີ່ທ່ານກໍາລັງອ່ອນແອລົງໄປສູ່ການເປັນທາງເລືອກທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສະເຫນີໃຫ້ທ່ານພິເສດຫຼືມີການປ່ຽນແປງ pitch ຂອງເຂົາເຈົ້າ. "

ການແພ່ຫລາຍຂອງກິດຕາການຕິດຕາມສໍາລັບການໂທລະສັບສະຫຼາດແລະອຸປະກອນມືຈັດຂຶ້ນໃນອື່ນໆເຮັດໃຫ້ເປັນໄປໄດ້ຂອງການປ່ຽນແປງຂະບວນການຕັດສິນໃຈຂອງປະຊາຊົນຫ່າງໄກສອກຫຼີກໄດ້. "ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງຊື້ເຄື່ອງອອນໄລນ໌, ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະລໍາອຽງການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານໂດຍການສະເຫນີສົ່ງຟຣີໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານປ່ຽນ gaze ຂອງທ່ານກັບຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະ. "

ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງ, ການເຄື່ອນໄຫວຕາທັງສອງສາມາດສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນແລະບົດບາດຈິດໃຈອິດທິພົນສູງຂຶ້ນເຊັ່ນ: ຄວາມຊົງຈໍາແລະການຕັດສິນໃຈ, ແລະທໍລະຍົດຕໍ່ຄວາມຄິດຂອງພວກເຮົາ, ຄວາມເຊື່ອ, ແລະຄວາມປາຖະຫນາ. ຄວາມຮູ້ນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາວິທີການຂອງການປັບປຸງບົດບາດຈິດໃຈຂອງພວກເຮົາ - ແຕ່ວ່າມັນຍັງໃບພວກເຮົາມີຄວາມສ່ຽງກັບການຫມູນໃຊ້ subtle ໂດຍປະຊາຊົນອື່ນໆ.

"ຕາເປັນຄ້າຍຄືປ່ອງຢ້ຽມເຂົ້າໄປໃນຂະບວນການຄິດຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາພຽງແຕ່ບໍ່ຮູ້ຈັກວິທີການຂໍ້ມູນຫຼາຍອາດຈະໄດ້ຮັບການປ່ອຍອອກຂອງພວກເຂົາ,"Richardson ເວົ້າວ່າ. "ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະສາມາດເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນສິ່ງທີ່ເປັນບຸກຄົນທີ່ອາດຈະຕ້ອງການທີ່ຈະສະກັດກັ້ນ, ເຊັ່ນ: ອະຄະຕິເຊື້ອຊາດ implicit. "

"ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດເບິ່ງກິດຕາການຕິດຕາມຈະຖືກນໍາໃຊ້ສໍາລັບ, ເວົ້າວ່າ, ເຕັກໂນໂລຊີສະຫນັບສະຫນູນທີ່ສະສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກໂທລະສັບທີ່ທ່ານຕ້ອງການແລະຫຼັງຈາກນັ້ນການຊ່ວຍເຫຼືອ,"ພຣະອົງໄດ້ຕື່ມ, "ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງປະໄວ້ໃນທຸກເວລາພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອຕິດຕາມການຄັດທັງຫມົດຂອງສິ່ງອື່ນໆ. ນີ້ຈະສະຫນອງຂໍ້ມູນຂ່າວສານຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະເຮັດໃຫ້ເປັນໄປໄດ້ຂອງ unwittingly ການແລກປ່ຽນຄວາມຄິດຂອງພວກເຮົາກັບຄົນອື່ນ. "

ນີ້ເປັນສະບັບສະບັບຂອງ ຄຸນນະສົມບັດ ຂ້າພະເຈົ້າວ່າສໍາລັບ BBC.com/Future, ເວັບໄຊທ໌ກວມເອົາວິທະຍາສາດ, ສຸຂະພາບແລະເຕັກໂນໂລຊີ.

guardian.co.uk © ຜູ້​ປົກ​ຄອງ News & Media Limited 2010

ຈັດ​ພີມ​ມາ​ໂດຍ​ຜ່ານ​ທາງ ຜູ້​ປົກ​ຄອງ News Feed plugin ສໍາ​ລັບ WordPress.

ບົດ​ຄວາມ​ທີ່​ກ່ຽວ​ຂ້ອງ