Bagaimana Cara Wanita yang Membuat Lagi di Ebay? Berpura-pura menjadi Manusia

How Can a Woman Make More on Ebay? Pretend to be a Man

pria mendapatkan 20% lebih daripada rata-rata wanita yang menjual produk-produk baru yang identik di eBay, shedding cahaya pada bias sadar yang mempengaruhi perilaku membeli


Didukung oleh Guardian.co.ukArtikel ini berjudul “Bagaimana seorang wanita dapat membuat lebih banyak di Ebay? Berpura-pura menjadi seorang pria” ditulis oleh Ian Contoh Editor Sains, untuk The Guardian, Jumat 19 Februari 2016 19.04 UTC

Wanita yang menjual barang secara online ternyata bisa mendapatkan harga yang lebih tinggi jika mereka bersedia untuk membuat satu tweak sederhana untuk lapangan mereka: berpura-pura mereka adalah laki-laki.

Temuan ini muncul dari sebuah studi yang menemukan bahwa pada laki-laki rata-rata yang diperoleh 20% lebih dari wanita ketika mereka menjual produk-produk baru yang identik di eBay.

kesenjangan tampaknya berasal dari kecenderungan untuk semua pembeli – laki-laki dan perempuan – untuk menawarkan lebih sedikit untuk item disiapkan untuk lelang di pasar online saat penjual adalah seorang wanita.

"Kami berharap menemukan celah, tapi kami terkejut melihat besarnya, terutama karena pengaruh terbesar adalah untuk produk baru di mana perempuan dan laki-laki menjual hal yang sama,"Kata Tamar Kricheli-Katz, seorang sosiolog di Universitas Tel Aviv.

Hasilnya diperkirakan menjelaskan bias sadar yang mempengaruhi perilaku beli masyarakat. Satu penjelasan yang mungkin, yang diangkat oleh penulis, adalah bahwa orang tanpa sadar memberikan nilai lebih untuk produk-produk yang dimiliki oleh laki-laki daripada perempuan, terkemuka calon pembeli untuk menawar lebih.

Jika penelitian ini didukung oleh penelitian lebih lanjut, itu akan menjadi salah satu yang pertama untuk menunjukkan dengan data produk nyata bagaimana ketidaksetaraan dan diskriminasi menempatkan perempuan pada posisi yang kurang menguntungkan konsisten di pasar online.

Kricheli-Katz dan ekonom Tali Regev dianalisis penjualan US 420 kebanyakan produk populer dari berbagai kategori eBay antara 2009 dan 2012. Mereka menemukan bahwa wanita terdiri hampir seperempat dari vendor dalam dataset, dan bahwa meskipun memiliki pengalaman kurang jual, mereka menikmati reputasi baik sebagai vendor.

Disparitas harga yang dibayar untuk barang jelas dalam produk yang digunakan serta baru, tapi gap itu jauh lebih kecil. Rata-rata, pembeli membayar wanita 97% dari harga yang mereka bayar orang untuk item bekas yang sama. kesenjangan mungkin lebih kecil karena bias terhadap perempuan hampir diimbangi oleh pembeli memiliki lebih percaya pada deskripsi perempuan item bekas, para peneliti menulis dalam jurnal Kemajuan ilmu pengetahuan.

Meskipun vendor eBay tidak menyatakan jenis kelamin mereka di situs, para peneliti berlari percobaan terpisah yang menunjukkan bahwa nama pengguna penjual ', dan barang-barang yang mereka jual, adalah panduan yang akurat. "Jika saya menjual iPhone, tetapi juga saya sepatu dan tas, itu akan relatif mudah untuk mengidentifikasi saya sebagai seorang wanita,"Kata Kricheli-Katz. "Dan lebih banyak item saya jual, orang-orang yang lebih akurat dapat mengkategorikan saya. "

Untuk menguji dugaan mereka bahwa pembeli membayar kurang untuk wanita daripada pria hanya karena jenis kelamin mereka, duo berlari eksperimen secara online. Mereka meminta orang untuk menyatakan berapa banyak mereka akan membayar untuk $100 Amazon voucher. Ketika voucher yang ditawarkan oleh "Brad", tawaran yang lebih tinggi daripada ketika itu ditawarkan oleh "Alison".

Hasil penelitian menunjukkan bahwa, rata-rata, perempuan bernasib buruk di pasar online. Tapi menyelidiki data yang mengungkapkan beberapa upsides untuk vendor perempuan. Dalam kategori tertentu, wanita biasanya menjual barang yang sama selama lebih dari laki-laki melakukan. Sebuah model tertentu Barbie dijual 16% lebih untuk vendor perempuan, sementara makanan hewan, misterius, dijual untuk 20% lebih. Di samping itu, laki-laki membuat kekalahan 270% lebih ketika menjual Nintendo Wii, 30% lebih pada printer thermal, dan 20% lebih pada bola golf. Sebuah pisau lipat dijual 61% kurang bila dijual oleh seorang wanita dari seorang pria. "Anda tidak ingin menjadi selling wanita yang,"Kata Regev.

Semua yang meninggalkan pertanyaan tentang apa yang harus dilakukan seorang wanita. Salah satu strategi para peneliti telah mendengar adalah bagi perempuan untuk mengadopsi nama laki-laki di eBay dan menjual satu item pada suatu waktu untuk membantu menyembunyikan jenis kelamin mereka. Tapi baik Kricheli-Katz juga Regev adalah penggemar dari pendekatan yang. "Kami tidak ingin menjadi hidup di dunia di mana orang menyembunyikan jenis kelamin mereka. Ini mungkin tampak seperti strategi yang baik, tapi kita harus mengurangi kesenjangan ini dengan cara lain,"Kata Kricheli-Katz.

"Strategi yang lebih baik adalah untuk pembeli untuk mencari penjual perempuan dan membeli dari mereka,"Kata Regev. "Mereka bisa mendapatkan harga yang lebih baik, tapi diwaktu yang sama, lebih penawaran pada produk perempuan akan membantu untuk mempersempit kesenjangan. "Lebih baik lagi, membayar wanita harga yang sama seperti vendor laki-laki.

"Apa yang kita benar-benar berharap bahwa dengan membuat orang lebih sadar ini bias sadar, mungkin dari waktu ke waktu kesenjangan akan mempersempit,"Kata Kricheli-Katz. Untuk membuat keadaan menjadi lebih buruk, perempuan biasanya membayar lebih daripada laki-laki untuk produk yang mereka beli di eBay.

Dalam jurnal penulis mengangkat pertanyaan tentang pasar lain di mana seks vendor tidak pernah ragu: "Sebagai kebijakan, eBay tidak secara eksplisit menyatakan jenis kelamin penggunanya. Namun, laki-laki dan perempuan yang mudah gender dikategorikan oleh pengguna lain. Kami menduga bahwa divergensi lebih besar yang hadir di pasar produk lain di mana jenis kelamin selalu diketahui," mereka menulis.

guardian.co.uk © Wali Berita & Media Limited 2010

Diterbitkan melalui Wali News Feed Plugin untuk WordPress.