Comment une femme peut faire plus sur Ebay? Faire semblant d'être un homme

How Can a Woman Make More on Ebay? Pretend to be a Man

Les hommes gagnent 20% de plus en moyenne que les femmes vendant de nouveaux produits identiques sur eBay, faire la lumière sur des préjugés inconscients qui affectent le comportement d'achat


Propulsé par Guardian.co.ukCet article intitulé “Comment une femme peut faire plus sur Ebay? Faire semblant d'être un homme” a été écrit par Ian échantillon Science direc, pour The Guardian le vendredi 19 Février 2016 19.04 UTC

Les femmes qui vendent des produits en ligne peuvent apparemment aller chercher des prix plus élevés s'ils sont prêts à faire un tweak simple à leur hauteur: prétendre qu'ils sont des hommes.

La constatation ressort d'une étude qui a découvert que les hommes en moyenne gagnés 20% plus que les femmes quand ils ont vendu de nouveaux produits identiques sur eBay.

La disparité semble provenir d'une tendance pour tous les acheteurs – à la fois femmes et hommes – pour offrir moins pour les articles mis aux enchères au marché en ligne lorsque le vendeur est une femme.

"Nous nous attendions à un écart, mais nous avons été surpris par l'ampleur, surtout parce que le plus grand effet a été pour les nouveaux produits où les femmes et les hommes vendent exactement la même chose,», A déclaré Tamar Kricheli-Katz, sociologue à l'Université de Tel Aviv.

Les résultats sont pensés pour faire la lumière sur les préjugés inconscients qui affectent l'achat le comportement des gens. Une explication possible, soulevée par les auteurs, est que les gens attribuent à leur insu plus de valeur aux produits appartenant à des hommes que les femmes, conduisant les acheteurs potentiels à soumissionner plus.

Si l'étude est soutenue par de nouvelles recherches, il serait l'un des premiers à montrer avec des données de produit réel comment l'inégalité et la discrimination placent les femmes dans une situation désavantageuse cohérente sur le marché en ligne.

Kricheli-Katz et économiste Tali Regev US ont analysé les ventes de 420 la plupart des produits populaires de la gamme complète des catégories eBay entre 2009 et 2012. Ils ont constaté que les femmes représentent près d'un quart des fournisseurs dans l'ensemble de données, et qu'en dépit d'avoir moins d'expérience de vente, ils ont apprécié une meilleure réputation que les vendeurs.

La disparité des prix payés pour les marchandises était évident dans les produits utilisés ainsi que de nouvelles, mais l'écart était beaucoup plus faible. En moyenne, acheteurs payés femmes 97% du prix qu'ils ont payé des hommes pour les mêmes articles d'occasion. L'écart peut être plus petit parce que le préjugé contre les femmes est presque compensé par les acheteurs ayant plus confiance dans les descriptions d'articles de seconde main des femmes, écrivent les chercheurs dans la revue Les progrès de la science.

Bien que les vendeurs eBay ne déclarent pas leur genre sur le site, les chercheurs ont mené une expérience distincte qui a montré que les noms d'utilisateur des vendeurs, et les articles qu'ils ont vendu, était un guide précis. «Si je vends un iPhone, mais aussi mes chaussures et un sac à main, il sera relativement facile de me identifier en tant que femme,»Dit Kricheli-Katz. "Et les autres articles je vends, les personnes avec plus de précision peuvent me classer. "

Pour tester leur suspicion que les acheteurs ont payé moins pour les femmes que les hommes simplement en raison de leur sexe, le duo a mené une expérience en ligne. Ils ont demandé aux gens de déclarer combien ils paieraient pour une $100 Amazon voucher. Lorsque le bon a été offert par "Brad", les offres étaient plus élevés que quand il a été offert par "Alison".

Les résultats montrent que, en moyenne, les femmes réussissent moins bien sur le marché en ligne. Mais plonger dans les données révèle quelques upsides pour vendeuses. Dans certaines catégories, les femmes généralement vendus les mêmes articles pour plus que les hommes ont. Un modèle particulier de Barbie vendu pour 16% plus de femmes vendeuses, tandis que la nourriture pour animaux de compagnie, inexplicablement, vendu pour 20% plus. D'autre part, hommes ont fait un énorme 270% plus lors de la vente d'une Nintendo Wii, 30% plus sur une imprimante thermique, et 20% plus sur les balles de golf. Un couteau pliant vendu pour 61% moins lorsqu'ils sont vendus par une femme qu'un homme. "Vous ne voulez pas être une vente femme qui,», A déclaré Regev.

Tout ce qui laisse la question de ce qu'il faut faire d'une femme. Une stratégie les chercheurs ont entendu pour les femmes à adopter un nom d'utilisateur de sexe masculin sur eBay et vendre un article à la fois pour aider à dissimuler leur sexe. Mais ni Kricheli-Katz, ni Regev sont fans de cette approche. «Nous ne voulons pas vivre dans un monde où les gens cachent leur sexe. Il peut sembler comme une bonne stratégie, mais nous devrions réduire cet écart par d'autres moyens,»Dit Kricheli-Katz.

"Une meilleure stratégie est pour les acheteurs à rechercher les femmes vendeurs et à acheter chez eux,», A déclaré Regev. "Ils peuvent obtenir de meilleurs prix, mais en même temps, plus appel d'offres sur les produits des femmes contribuera à réduire l'écart. "Mieux encore, payer les femmes le même prix que les vendeurs masculins.

«Ce que nous espérons vraiment que en rendant les gens plus conscients de ces préjugés inconscients, peut-être au fil du temps l'écart se rétrécira,»Dit Kricheli-Katz. Pour empirer les choses, les femmes généralement payés plus que les hommes pour les produits qu'ils ont achetés sur eBay.

Dans le journal, les auteurs soulèvent des questions sur d'autres marchés où le sexe des vendeurs est jamais dans le doute: "En tant que politique, eBay ne précise pas explicitement le sexe de ses utilisateurs. Néanmoins, les hommes et les femmes sont facilement sexe classées par d'autres utilisateurs. We suspect that even greater divergences are present in other product markets where gender is always known," ils écrivent.

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