Jak může žena Udělat Více na Ebay? Předstírat, že je muž

How Can a Woman Make More on Ebay? Pretend to be a Man

muži vydělávají 20% v průměru více než ženy, které prodávají identické nové produkty na eBay, vrhá světlo na nevědomých předsudků, které ovlivňují nákupní chování


Běží na guardian.co.ukTento článek s názvem “Jak může žena dělat více na Ebay? Předstírat, že je muž” napsal Ian Sample Science editoru, pro The Guardian v pátek 19. února 2016 19.04 UTC

Ženy, které prodávají zboží online může zřejmě vynést vyšší ceny v případě, že jsou ochotni dělat jednu jednoduchou vyladit jejich hřišti: předstírat, že jsou muži.

Zjištění vyplývá ze studie, která zjištěno, že v průměru muži získaných 20% více než ženy, když se prodávají identické nové produkty na eBay.

Rozdíl Zdá se, že pocházejí z tendence pro všechny kupující – muži i ženy – nabízet méně pro položky vydražena v on-line trhu, kdy prodávající je žena.

"Očekávali jsme najít mezeru, ale my jsme byli překvapeni velikostí, zejména proto, že největší efekt byl u nových výrobků, kde ženy a muži se prodávají přesně stejnou věc,"Říká Tamar Kricheli-Katz, sociolog na univerzitě v Tel Avivu.

Výsledky jsou myšlenka osvětlit nevědomých předsudků, které ovlivňují nákupní chování lidí. Jedním z možných vysvětlení, zvýšen autorů, je, že lidé nevědomky přiřadit větší hodnotu výrobků vlastněných mužů než u žen, vedoucí potenciální kupce a nabízet více.

Je-li studie opírá o další výzkum, to by byl jeden z prvních ukázat s reálnými daty produktů, jak nerovnost a diskriminace vystavují ženy konzistentní nevýhodě v on-line trhu.

Kricheli-Katz a ekonom Tali Regev analyzovány v USA prodeje 420 nejoblíbenější produkty z celé škály eBay kategorií mezi 2009 a 2012. Zjistili, že ženy tvořen téměř čtvrtinu prodejců v datovém souboru, a to přesto, že má menší prodejní zkušenosti, oni si užili lepší reputaci jako prodejci.

Rozdíl v cenách placených za zboží bylo zřejmé u použitých výrobků, stejně jako nové, ale rozdíl byl mnohem menší. V průměru, kupující zaplatil ženy 97% z ceny, kterou zaplatil mužů za stejnou antikvárních kusů. Mezera může být menší, protože zaujatost proti samic je téměř kompenzován kupující mají větší důvěru v popisech ženských z druhé ruky položky, Vědci psát v odborném časopise Věda Pokroky.

Ačkoli eBay prodejci nemají deklarovat jejich pohlaví na webu, vědci provozoval samostatnou experiment, který ukázal, že uživatelská jména prodávajících, a položky jsou prodávány, Byl to přesný manuál. "Pokud jsem prodávat iPhone, ale i moje boty a kabelku, to bude poměrně snadné identifikovat mě jako ženu,"Uvedl Kricheli-Katz. "A čím více položek I prodat, Čím přesněji mě lidé mohou zařadit. "

Chcete-li otestovat své podezření, že kupující zaplatil méně žen než u mužů prostě proto, že jejich pohlaví, duo běžel online experiment. Ptali se lidé prohlásit, kolik by platit za $100 Amazon voucher. Když byl poukaz nabízených "Brad", Nabídky byly vyšší, než když to bylo nabídnuto "Alison".

Výsledky ukazují, že, průměrně, ženy dopadl hůře na on-line trhu. Ale ponořit do dat odhaluje některé Upsides pro ženy prodejců. V určitých kategorií, Ženy obvykle prodávány stejné položky za více než muži dělali. Konkrétní model Barbie prodal za 16% více prodejců ženy, zatímco krmivo pro domácí zvířata, nevysvětlitelně, prodával se za 20% více. Na druhé straně, muži dělal monstrózní 270% více při prodeji Nintendo Wii, 30% více na tepelné tiskárně, a 20% více na golfových míčků. Skládací nůž prodal za 61% méně při prodeji ženy než muže. "Nechcete být žena, která prodejní,"Uvedl Regev.

Všechny což ponechává otázku, co dělat ženský. Jednou ze strategií vědci slyšeli je pro ženy přijmout mužské uživatelské jméno na eBay a prodat jednu položku v čase pomoci zakrýt jejich pohlaví. Ale ani Kricheli-Katz ani Regev jsou fanoušci tohoto přístupu. "Nechceme být žít ve světě, kde lidé skrýt své pohlaví. Mohlo by se zdát jako dobrá strategie, ale měli bychom být snížení této mezery jinými způsoby,"Uvedl Kricheli-Katz.

"Lepší strategií je pro kupující hledat ženy prodejců a nakupovat od nich,"Uvedl Regev. "Mohou získat lepší ceny, ale zároveň, více nabídek na výrobky ženských pomůže zmenšit rozdíly. "ještě lépe, platit ženám za stejnou cenu jako pozitivní prodejců.

"To, co opravdu doufat, že tím, že si lidé více vědomi těchto nevědomých předsudků, Možná časem mezera zúží,"Uvedl Kricheli-Katz. Aby toho nebylo málo, Ženy obvykle zaplatil víc než muži pro produkty, které koupil na eBay.

V časopise Autoři vyvolávají otázky ohledně dalších trzích, kde je sex dodavatelů nebyly nikdy vážné pochybnosti: "Jako politiky, eBay výslovně neuvádí, pohlaví svých uživatelů. Nicméně, muži a ženy jsou snadno pohlaví do kategorií jinými uživateli. Máme podezření, že ještě větší rozdíly jsou přítomny v jiných výrobkových trhů, pokud pohlaví je vždy známý," Oni píší.

guardian.co.uk © Guardian News & Media Limited 2010

Publikováno pomocí Guardian News Feed plugin pro WordPress.